EĞİTMEN: Başak Tecer
EĞİTİMİN AMACI: Çoğumuz müzakereyi sıkı pazarlık yapmak sanır ve belki de bu nedenle müzakere etmekten kaçınırız. Oysa gerek özel, gerekse iş hayatımızın birçok anında farklı farklı konularda müzakere ederiz. Bu eğitim müzakere konusundaki önyargılarımızı yıkmak ve aslında müzakerenin öğrenilebilir bir beceri ve stratejik düşünme olduğunu ispatlamak için tasarlandı.
MODÜL 1: MÜZAKERE KAVRAMI ve MÜZAKERE TİPLERİ
17 Mart 9.00-12.00
- Müzakere ve pazarlık kavramları
- Sık yapılan hatalar
- Müzakerede tutukluluk ikilemi
- Müzakerede algılama- duygular-iletişim
MODÜL 2: MÜZAKERE TİPLERİ VE GÜCÜN KULLANIMI
18 MART 9.00-12.00
- Müzakere türleri
- Müzakerede güç ve türleri
- Swot analizi ve BATNA
19 Mart 9.00- 13.00
MODÜL 3: MÜZAKEREDE DEĞER YARATMA
- Müzakerede değer yaratma
- Müzakere adımları
- Müzakere sürecini yönetme
- Müzakere stilleri
- Taktik ve tavizler
- Rol oyunları