EĞİTİMİN AMACI:  Programa katılacak yöneticilerin, ekiplerinin performanslarını arttırmak amacıyla koçluk yöntemini sistemli bir biçimde kullanabilir hale gelmeleri hedeflenmektedir.

KAZANILACAK YETKİNLİKLER: 

• İletişim ve ilişki kurma

• Liderlik

• İkna etme

• Takım odaklılık

• Sonuç odaklılık

• Performansı yönetme

EĞİTİMİN FAYDALARI: 

• Satış hedeflerinin tutulması

•Çalışanların problemlere değil, çözümlere odaklanması

• Şirketin verimliliğinin ve çalışan motivasyonunun arttırılması

• Uyumlu ve mutlu bir ekip yaratmak

• Performansı yönetme ve geliştirme becerilerinin gelişmesi

• Çalışanların yeni sorumluluklar almaya teşvik edilmesi

MODÜL 1- HEDEF BELİRLEME

• Stratejik hedef
• Süreç hedefi
• Hedefi SMART hale getirmek
• Satışta anahtar başarı göstergeleri
• PEST analizi

MODÜL 2-EYLEM PLANI YAPMA, TAKİP VE İZLEME

• Planlama ve zamanı yönetme
• Etkin toplantılar düzenleme
• Delegasyon teknikleri

 

MODÜL 3-YETKİNLİK DEĞERLENDİRMESİ

• Çalışanların mevcut durum analizi
• Yetkinlik nedir? Nasıl ölçümlenir?
• Yetkinlik analizi yapma

MODÜL 4- DOĞRUDAN VE DESTEKLEYİCİ KOÇLUK

• Yetkinliğe göre yönetim ve durumsal liderlik
• Etkin Geribildirim ( Etkin dinleme, güçlü soru sorma teknikleri)
• Takım olma (inanç ve değerler)
• Motivasyon sağlama
• Koçluk formlarının kullanımı

HEDEF KİTLE:  Satış yöneticileri, yöneticiler

METOT: Bilgi aktarımı, rol oyunları, grup egzersizi, video gösterimi

SÜRE : 2 gün+ 1 saat koçlukla takip