
Şu anda hayatınızdan ne kadar memnunsunuz? Sahip olduklarımıza alışma eğiliminizdeyizdir.
Her zaman yapageldiğimiz ve her zaman işe yaramış olan aynı eski şeyleri yapar dururuz. Hayatımız rahat olabilir ama bizi rahatsız edip duran şöyle bir duygu olabilir. Şu anda hak ettiğim her şeye sahip miyim?
Eğer ne istediğinizi bilmiyorsanız size sizden ne yapmanızı istediğini söyleyecek ve bunu size yaptırmaya çalışacak birilerini bulursunuz.
HAYAT BİR DİZİ UFAK KARARLARDIR…
Hayat bir dizi ufak kararlardır. Her biri tek tek mantıksız gibidir ama hepsi mantıklı ve tutarlıdır. Her biri önemlidir. Tüm yaşam görünüşte ufak bir kararla değişebilir.
Yazıişlerinden reklâm satış departmanına geçmemi öneren yayın yönetmenim isteğini kabul etmekle meslek hayatımın boyut değiştirip, bir gün Türkiye’nin önemli gazetelerinden birinde yönetici olacağımı bilmiyordum. Bu ufacık karar hayatımı değiştirmişti.
Yaptığımız her şeyin, her ufak kararın bile bir amacı vardır ve hayatımızın sorumluluğunu almak demek; amacımızın olması, hedeflerimizi koymamız ve bu hedefleri başkalarının koymasına izin vermemiz demektir. Tüm başarılı insanlar hedef koymuşlardır
HEDEFLER AYAKLARI OLAN DÜŞLERDİR.
Atatürk’ün küçük bir çocukken tarlada kargaları kovalarken ileride karnımı doyuracak bir işim, bir eşim ve çocuklarım olacak diye mi hayal kurduğunu düşünüyorsunuz?
O daha çok küçük bir çocukken hayatını sorgulamaya başlamış ve ülkenin içinde bulunduğu durumdan rahatsızlık duymuş, asker olmaya karar vermişti.
Yıllardır çalışıp duruyordum, yine de hayattan yeterince zevk almıyordum. İstediğim bir şey için mi çalışıyordum? İşyerinde babam gibi sevdiğim genel müdürümüzü kaybetmiştim, üstüste gelen depremde hayatımdan insanları kaybetmiştim.
İş yerinde huzurusuz ve mutsuzdum.
Ve daha sonra hedeflerimi yazdım. Ve bugünkü hayatımı oluşturacak ilk tuğlayı koydum.Güney Afrika’dan gelen bir iş teklifini kabul ettim.Yeni yılın ilk günü istifa ettim ve yaptığım işten çok farklı bir iş olan mağazacılığa başladım.
Sonunda istediğinizi elde edeceğinizin hiçbir garantisi olmayan yeni bir yolculuğa çıkmak hiç kolay değildir. Korkuyordum. Bununla birlikte korkunun içerdiği enerjiyi yönlendirebilirseniz bu çok olumlu da olabilir.
KORKU BİR HAYATTA KALMA İÇGÜDÜSÜR.
Hedeflerimize yetecek kadar inancımız varsa korkumuzu aşabiliriz. Bu takdirde bir geçiş zamanı çıkar karşımıza bulunduğumuz yerin emniyetini terk etmişizdir, ancak bulunmak istediğimiz yere daha varmamışızdır. Bu dönem, en iyi dostunuz olabilir.
Biteviye bir şeylere doğru koşmaktayız.
Bir insanı diğerinden ayırt eden şey; istediği şeydir.
Kimi insanın her türlü maddi rahatı vardır; yine de halinden memnun değildir. Kimileri ise çok sade bir yaşam içinde mutludurlar.
Hedeflerimiz; parmak izlerimiz kadar bize özgüdür.
Hedef koymanın zıddı problem düşünmedir. Hedef koyma soruyu problem nedir sorusundan ben ne istiyorum sorusuna yönlendirir. Bu size organize edilmiş şeklinde ileriye doğru götürür.
Bir hedef koyarken 7 altın kural vardır.
1- Hedefleriniz olumlu olmalıdır.
Başarılı bir satIcı olmak istiyorum.
2- Hedefi belirli hale getirin
3 yıl içinde satış müdürü olmak istiyorum gibi…
Tam olarak ne istediğinizi ve bu hedefe vardığınızda neyi görecek ve duyacak olacağınızı bilmeniz önemlidir. Hedefe varmanızın ne kadar süreceğini ve ne zaman varmak istediğinizi de biliyor olmanız gerekiyor.
3- Başarı için kanıt ve geri bildirimi nasıl elde edeceğinize karar verin.
Mesela bir satış elemanı için geri bildirim bir müşteriyle kurduğu ilişkinin niteliği , ürünün faydalarına tepki olarak müşterinin satın alma sinyalleridir. İyi bir satış elemanı satış boyunca müşterisine yakınlaşır bunu da müşterinin beden dilinden , ses tonundan ve kelimelerinden aldığı geri bildirimleri takip eder.
4- Kaynaklarınızı kontrol edin.
Bu kaynaklar;
Nesneler
Okumuş olduğunuz kitaplar, eğitimler, bilgisayar vb…
İnsanlar
Müşterileriniz, yöneticileriniz, iş çevreniz
Modeller
Sizin hedefinize ulaşmış bir kişi tanıyor musunuz? Ondan ne öğrenebilirsiniz?
Kişisel nitelikler
İstediğiniz hedefe ulaşmak için hangi niteliklere sahipsiniz ve hangi nitelikleri geliştirmeniz gerekiyor?
5- Beklemeyin kendiniz harekete geçin!
Hedefinize varmak için eyleme geçecek olan sizsiniz.
“Bana bu hedef verildi” diyen bir satışçı mı yoksa “Benim hedefim bu” diyenin mi hedefini yakalama şansı daha yüksektir. Kendilerine verilen hedeflere sürekli itiraz eden birçok ekip arkadaşım olduğu gibi bu hedef bana az diyerek hedefini yükselten kişilerle de çalıştım ve emin olun 2.’ler her zaman hedef tuttu.
6- Daha kapsamlı sonuçlara dikkat edin…
Sadece kendinize odaklanmayın.Her eylemin içinde yaşadığımız geniş bir sistem için kazançlar vardır. Peşinde olduğumuz her hedefin kendimiz ve diğer insanlar açısından sonuçları olacaktır.
Varış yerimiz , çabamıza değer mi? Daha büyük mutluluğa götürür mü?
Hayatmızın daha dengeli olmasını sağlayacak mı? Onlara da faydası olacak mı? Size ve başkalarına maliyeti ne olacak?,
7- Bir eylem planı yapın…
Bir düşü bir hedef haline getiren budur. Eyleme geçmek için motivasyonuz olması gerekir. Bu nedenle hedeflerin , gerçekçi olduğu kadar zorlu olması gerekir.
Hedefinizin sizi germesi ve sizin de bunun mümkün olduğuna dair açık fikirli olmanız gerekir.
İşte o an, bu an ve hemen başlayın!
Önerilen Eğitimler: NLP ile kişisel liderlik, Satış ve performans koçluğu, Lider yönetici