İKNA MÜHENDİSLİĞİ ONLINE AÇIK SINIF EĞİTİMLERİ
EĞİTMEN: Başak Tecer
MODÜL1 : İKNADA UYUM ve GÜVEN SAĞLAMA
25 Ağustos 14.00-16.00
- İkna nedir, ne değildir?
- İknanın bilinçaltı dinamikleri
- Güven veren iletişim teknikleri
- Ayna nöronlara dikkat!
- İlgi kalıbına göre uyum sağlama
SÜRE: 2 saat
MODÜL 2: DİNLEME VE SORU SORMA SANATI
26 Ağustos 14.00-16.00
- Dinlemek mi, susmak mı?
- Dinlemede an’da kalma
- Farklı dinleme türleri
- Dinlemede RASA
- Güçlü soru sorma teknikleri
- Soru tipleri ve günlük iletişimde kullanımı
SÜRE: 2 saat
MODÜL 3: İKNADA META PROGRAMLAR
27 Ağustos 13.30-16.00
- Meta Program nedir ve iknada ne işimize yarar?
- Karar verirken neyi referans alırız?
- Bilgiyi ne kadar ve ne şekilde vermeliyiz?
- Faydayı nasıl anlatmalı?
- İstek mi-ihtiyaç mı?
- Organize olma biçimlerimiz ve iş takibi
- İtiraz aslında nedir ve nasıl karşılanır?
- İknada zamanın kullanımı
SÜRE: 2.5 saat
MODÜL 4: İKNA EDEN DİL KALIPLARI
28 Ağustos 14.00-16.00
- Hedef kitlenizin temsil sistemine uygun kelime sözlüğü kullanmak
- Sorun çerçevesinden sonuç çerçevesine geçiş
- Çerçevelendirme teknikleri
- Resmi büyültme veya küçültme
- Metaforik anlatım
- Aksiyon aldıran cümle kalıpları
- Motivasyon kaynağına uygun anahtar kelimeler
SÜRE: 2 saat